PORTALBANTEN — Di era digital, kehadiran platform e-commerce tak hanya memudahkan konsumen berbelanja, tetapi juga membuka peluang bagi pelaku UMKM untuk berkembang lebih cepat dan efektif. Salah satu contohnya adalah kisah sukses Sepasang Collection, brand sepatu wanita asal Bogor yang berhasil memanfaatkan ekosistem Shopee sebagai mitra strategis dalam perjalanan bisnisnya.
Didirikan oleh pasangan muda Andrew Fernando Heryanto dan Velicia Emeralda pada 2020, Sepasang Collection awalnya lahir dari passion terhadap dunia fesyen. Meski memulai di tengah keterbatasan saat pandemi, mereka melihat peluang besar di sektor sepatu wanita lokal yang saat itu mulai diminati pasar digital.
Shopee Bukan Sekadar Marketplace, tapi Mitra Bisnis
Andrew dan Velicia menegaskan, sejak awal mereka tak sekadar melihat Shopee sebagai marketplace biasa, melainkan sebagai mitra bisnis digital yang menyediakan banyak tools dan program pendukung UMKM. Mulai dari edukasi bisnis, promosi, kampanye tematik, hingga fitur interaktif seperti Shopee Live dan Shopee Video yang kini jadi ujung tombak pemasaran brand mereka.
“Dari awal, kami fokus ke Shopee karena infrastrukturnya lengkap. Bukan hanya soal penjualan, tapi juga soal bagaimana kami bisa membangun awareness, engage sama konsumen, sampai dapat insight soal tren pasar. Semua itu kami pelajari dari Shopee,” jelas Andrew.
70 Persen Penjualan Berasal dari Shopee
Hasilnya, tak main-main. Saat ini, lebih dari 70 persen total penjualan Sepasang Collection berasal dari Shopee. Bahkan saat kampanye Big Ramadan Sale 2025 lalu, mereka mencatat lonjakan penjualan hingga lima kali lipat dibanding hari biasa.
Velicia menambahkan, *Shopee Live* menjadi fitur yang paling efektif mendorong konversi penjualan. Selain bisa memperkenalkan produk secara langsung, konsumen juga bisa berinteraksi, tanya jawab, bahkan berburu promo eksklusif dalam satu waktu.
